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销售口才培训 怎样打造成功的销售团队

来源:http://www。cqyjpx。com/koucaipeixun_920。html 发布时间:2019-12-27 04:24:05 点击量:

打造一支强有力的销售团队,至少需要以下八个方面的有机配合和有效支撑。该八个方面如果缺少了任何一个,则销售团队的竞争力就会受到影响。

销售口才培训 怎样打造成功的销售团队



缺少八大支柱支撑的销售团队,即使在短期内表现出较强的竞争力,也不可能长期持续。下面,分别就八大支柱的含义及其在销售团队建设中的作用阐述如下:

    1。明确而又坚定的公司战略

  每一位销售人员都是一名在前线冲锋陷阵的战士,靠什么来激发他们的斗志和激情并长期保持?明确而又坚定不移的公司战略是其首要决定因素。只有公司战略愿景和方向明确、坚定不移而不是朝令夕改或模糊不清,才能够让销售人员对公司充满信心,坚信自己能够在这里施展拳脚并能够长期发展。销售人员充满信心才能够在客户开发中信心十足,长久保持工作激情,并通过自己的激情感染客户,提高销售成功率。

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  2.卖点鲜明的产品与服务

  工欲善其事必先利其器。如果说销售人员是前线冲锋陷阵的战士,则产品与服务就是其杀敌制胜的武器。要打造强有力的销售团队,首先需要为其提供优秀的产品与服务。该产品与服务未必是市场上各方面都最好的;事实上,世上也没有绝对的好产品,再好的产品都有其不足之处。销售人员需要的并不是最好的产品,而是特点鲜明、卖点突出的产品;该产品本身不一定要多么光彩华丽,但我们对产品特性的归纳和提炼,一定要能够打动和吸引客户,让销售人员给客户介绍时能够信心十足,让客户听到客户的介绍眼前一亮。如果真能做到这一点,则销售人员就拥有了克敌制胜的利器。

   

    3.激发内在动力的薪酬考核机制

    销售是一个自我管理特性非常明显的工作。销售人员只能被引导,而无法被管理。销售管理人员的首要责任,就是充分调动销售人员的内在自我激励潜能,让其有效地自我激励,促进自己不断进步。

    

    销售薪酬考核机制建设,必须以销售人员的上述三个方面工作动机为出发点,设计具有激励性的业绩提成机制,调动销售人员赚钱的积极性;设计透明、逐级提升的晋升机制,调动销售人员提升自己能力,寻求职业发展的积极性。薪酬考核机制的设计,还需要考虑销售人员成长规律,针对不同成长阶段销售人员的心理特征,设定不同的考核方式。

    一个好的薪酬考核机制可以激发出销售人员无限的活力,缺乏刺激的薪酬考核机制,则会让销售团队如一潭死水,优秀人才纷纷离去,剩下的只是得过且过之徒。

    4。相互竞争的团队氛围

    优秀的销售人员都有一种不服输的血性,当看到其他销售人员表现出色时,其就会有一种想要超越的欲望。这种不服输和竞争欲望是销售人员非常优秀的品质,销售管理人员如果能够通过销售竞赛、销售会议、业绩公布等方式让销售人员随时了解其他人的业绩状况,就会营造出你追我赶的竞争氛围,从而让销售团队充满活力,一个富于活力的销售团队是不可能缺乏战斗力的。销售口才培训

    5。宽松的销售工作环境

    销售人员的工作离不开其他部门和岗位的支持。如果其他部门和岗位积极配合和支持,销售人员就会感觉工作非常轻松和顺畅,从而解除后顾之忧,集中精力于客户开发和维护。相反,如果其他部门和岗位处处限制,则销售人员就会花费大量精力于内部工作的协调,从而无法集中精力开发客户;内部协调不顺畅,还会导致销售人员的情绪烦躁,影响其业务开发的积极性。

    因此,销售管理人员必须积极协调其他部门和岗位,为销售人员营造宽松的工作环境,在公司内部树立一种以业务为导向的文化,只有这样,才能够让销售人员真正富于战斗力。

   6.个性化的带领与销售培训  口才培训

幸运飞艇后一选号技巧    销售人员的成长需要经历若干个阶段,不同阶段的业务特性和心理状态不尽相同,每个销售人员的工作方法与特点也存在差异。销售管理人员需要根据销售人员的成长阶段、个性特征、心理状态等因素,在为其提供标准、统一培训的同时,针对每个人的特点,因材施教,以教练的角色对其进行带领和培训,帮助其成长和提升。


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